Meilleur moyen pour générer des prospects

28 Juillet 2016
Par Claude Boudreau, président – Cybermediacom

Quel est le meilleur moyen pour
FIDÉLISER VOS CLIENT, AUGMENTER LES VENTES, GÉNÉRER DE NOUVEAUX PROSPECTS.

Pour débuter, le titre de cet article devrait probablement être exactement inversé et se lire comme suit : Comment générer de nouveaux prospects, stimuler des ventes et créer un engagement pour fidéliser vos clients?
La réponse à toutes ces questions stratégiques est : AVEC UNE PRODUCTION VIDÉO POUR LE WEB.

Dans ce premier article d’une série de trois nous verrons comment

GÉNÉRER PLUS DE PROSPECTS AVEC UNE PRODUCTION VIDÉO WEB

La vidéo web favorisée par les moteurs de recherches

Une production vidéo web peut être utilisée pour générer des prospects de plusieurs façons. La principale est que vous augmentez considérablement vos chances d’être remarqué lors d’une recherche aléatoire sur le web par une personne qui souhaite des services ou des produits comme les vôtres.

Comme vous le savez, YouTube est maintenant le deuxième moteur de recherche le plus populaire derrière Google. Mais même sans YouTube, les algorithmes de Google, quoique en constante évolution, opèrent toujours en faveur du contenu en vidéo web.

Les vidéo web sont plus de 50 fois plus susceptibles d’apparaître sur la première page des résultats de recherche. Cela ne veut pas dire 50 % plus susceptibles, c’est CINQUANTE FOIS plus! Et ceci n’est qu’une des dizaines de statistiques qui démontrent toute l’importance des productions vidéo web dans les activités de SEO (Search Engine Optimization).

La vidéo web du type capital de sympathie

L’autre chose qui génère des pistes pour l’obtention de prospects est la production vidéo d’un contenu d’information que vos clients recherchent en plus de votre produit lui-même. Ce type de production web vidéo vous obligera à vous questionner sur les éléments suivants :
Qu’est-ce qu’ils aiment? Qui et Quoi les influences.
Qu’est ce qui les touche ? Les sujets, les causes.

Essentiellement vous devrez trouver des sujets et produire des vidéo web , autre que sur votre produit, qui seront susceptibles d’attirer l’attention de ces clients potentiels sur vous. Vous allez réaliser à quel point vous connaissez vos clients ou pas.

Ensuite, utilisez ces vidéo web que j’appelle « Vidéo de capital de sympathie » un peu comme des «appâts» pour attirer ces prospects vers votre site ou même simplement pour qu’ils aient un contact indirect avec votre marque.

Vous devez créer un contenu d’information qui se partage bien. Il vous faut créer une production vidéo que quelqu’un pourrait vouloir partager avec une autre personne et celle-ci pourrait devenir un client potentiel. Vos meilleurs clients potentiels ne proviennent pas de votre équipe de vente. Ils vous parviennent de personnes que vos clients potentiels aiment, à qui ils font confiance. Ces personnes qui ont été en contact avec votre contenu vous font connaître auprès de leur communauté. Vous êtes référés par des pairs. C’est beaucoup plus sécurisant pour votre prospect.

A titre d’exemple, disons que vous êtes un fabricant de portes de garage. Pourquoi ne pas faire une recherche sur le web et rassembler une collection des dix pires dysfonctionnements de portes de garage? Puis à la fin, vous mettez une petite étiquette qui montre votre marque ou fournit un lien vers votre page web. Ou, pour être encore plus habile, faites état des neuf premiers dysfonctionnements dans la vidéo, puis, pour voir le dernier, invitez-les à aller sur votre site Web ou fournissez-leur un lien de contact!

OFFREZ UN CONTENU PRÉCIEUX DANS VOS VIDÉO WEB

De quoi vos clients ont-ils besoin (à part votre produit)? Faites une vidéo web contenant, pour votre secteur d’activité, de précieux conseils qui n’ont rien à voir avec votre produit ou vos services. Peut-être que ce qui distingue votre société de vos compétiteurs est votre « engagement vert ». Alors, faites une vidéo contenant des conseils pour être vert. À la fin, vous mettez vos coordonnées. Peut-être vos clients sont-ils des camionneurs. Faites une production vidéo web avec les meilleurs équipements d’économie de carburant dans le domaine du camionnage. Montrez à vos clients potentiels que vous vous souciez déjà d’eux avant même qu’ils deviennent vos clients.

En bout de ligne, vous développez une relation de confiance avec ce prospect ce qui facilitera votre proposition de vente.

Si vous souhaitez optimiser vos stratégies de communication marketing, alors il faut considérer la web vidéo comme un moyen  incontournable pour mieux informer et convaincre vos prospects de votre offre.

J’espère que ce billet vous a permis de réaliser tout le potentiel de la production vidéo pour le web afin de vous permettre de générer plus de prospects.

Pour discuter de tous vos besoins en production vidéo, n’hésitez pas à nous contacter.

Lors de mon prochain billet je vous présenterai un article sur LA VIDÉO POUR GÉNÉRER DES VENTES.