La production vidéo pour générer des ventes.

15 Août 2016
Par Claude Boudreau, président – Cybermediacom

Quel est le meilleur moyen pour
FIDÉLISER VOS CLIENT, AUGMENTER LES VENTES, GÉNÉRER DE NOUVEAUX PROSPECTS.
Pour débuter, le titre de cet article devrait probablement être exactement inversé et se lire comme suit : Comment générer de nouveaux prospects, stimuler des ventes et créer un engagement avec nos clients?
La réponse à toutes ces questions stratégiques est : AVEC UNE PRODUCTON VIDÉO POUR LE WEB.

Alors que le premier article, d’une série de trois, traitait des meilleurs moyens pour générer des prospects, ce deuxième article présente comment utiliser la vidéo POUR STIMULER ET GÉNÉRER DES VENTES.

STIMULER LES VENTES AVEC UNE PRODUCTION VIDÉO WEB

Stimuler les ventes par la vidéo de formation

Une production vidéo peut aider à générer des ventes de multiples façons. Et la première est de bien former votre personnel de vente, surtout si vous utilisez une équipe commerciale diversifiée géographiquement ou si vous faites appel à des représentants externes.

Qui est votre meilleur représentant des ventes? Pourquoi est-il si habile à clore une vente? Pourquoi ses clients font-ils plus de commandes?

Apprenez de ce représentant et transmettez ses meilleures pratiques au reste de l’équipe avec une vidéo de formation en ligne. Si vous avez des représentants externes, ils doivent apprendre à connaître plusieurs lignes de produits différentes. Assurez-vous, en utilisant des vidéos de formation, qu’ils comprennent vos différenciateurs et la meilleure façon de vendre votre produit.

Une autre façon de procédé pour vous est d’utiliser une personne à l’interne, comme un chef de produit, pour exposer les caractéristiques et les bénéfices de votre offre. Si vous avez un personnel de vente inexpérimenté, les vidéos de formation peuvent aider à livrer un message de formation cohérent et par l’acquisition de ces connaissances améliorer les résultats de vos ventes. Cela peut réduire vos coûts globaux de formation ou de production vidéo tout en améliorant la qualité de votre approche client.

Stimuler les ventes avec une production vidéo ou l’acheteur se vend à lui-même.

Les vidéos peuvent également aider le client à se vendre à lui-même. Même si votre client a du mal à obtenir les bonnes informations, les bonnes réponses de votre personnel de vente, si vous fournissez plusieurs courtes vidéos présentant des avantages spécifiques de produits sur votre site web, un client potentiel a la chance d’évaluer votre produit sans subir la pression d’un représentant.

En donnant un «visage ou une personnalité» à votre entreprise dans vos productions vidéo, vous pouvez construire la confiance de ces clients potentiels, qui jouissent d’une bonne première impression à partir d’une série de vidéos bien faites et convaincantes.

Stimuler les ventes avec une vidéo web de produits ou services connexes

Les vidéos peuvent permettre aux clients de découvrir d’autres lignes de produits au-delà de ceux dont ils pourraient d’abord avoir pris connaissance. Le fait d’avoir une série de vidéos qui font référence à une variété de produits au sein de votre gamme peut aider à vendre à vos clients actuels des produits qu’ils n’ont jamais considérés.

Cette série de vidéo, lorsque bien articulé dans une stratégie marketing, peu générer des revenus substantiels et ajouter de la valeur a chaque client actuel.

Stimuler les ventes par une production vidéo témoignage

Finalement les vidéos de témoignages sont un excellent moyen d’augmenter les ventes. Identifiez un de vos clients les plus satisfaits. Donnez-lui le goût de jouer dans une vidéo et de témoigner du succès obtenu avec vos produits. Les clients potentiels sont beaucoup moins réticents à l’égard d’un message de vente venant de quelqu’un qui est, comme eux, un utilisateur de votre produit.

Si vous souhaitez optimiser vos stratégies de communication marketing, alors il faut considérer la vidéo sur le web comme un moyen  incontournable pour stimuler vos ventes.

J’espère que ce billet vous a permis de réaliser tout le potentiel de la production vidéo pour le web pour générer plus de ventes pour votre entreprise.

Pour discuter de tous vos besoins en production vidéo, n’hésitez pas à nous contacter.

Lors de mon prochain billet je vous présenterai un article sur LA VIDÉO POUR FIDÉLISERVOTRE CLIENTÈLE.